www.ymz2.com,香港白姐统一图库,六合彩一中特,惠泽社群骗子,www.555700.com

人们从实际中理解“时光不能储蓄

2016-11-26 13:58

  营销翻新和市场创造

  多年来,很多老字号企业忙于出产而不器重市场营销,更不懂得“市场是能够发明的”,成果老品牌的辉煌日益黯淡下来,新品牌却与企业无缘。这些企业仍旧守着“酒香不怕巷子深”这句老话,眼看着顾客越来越少,却不晓得如何重振企业,如何收回本该属于本人的市场。

  首先,要深入意识消费者群体的变化。100年前、60年前甚至30年前的消费者,可能大多数是“经济人”。这里所说的“经济人”是古典经济学中的一个术语,就是时刻把“最低价钱、最大知足”作为举动目的的人,本钱越低越好、满意越大越好是他们的行为准则。所以“经济人”又被称为“理性人”。然而,时期变了、物品多了、花色翻新了,花费者也就逐步改变为“社会人”“事实的人”。越来越多的消费者理解“最廉价格”或“最小成本”是不可能的,“最大满足”和“最大效益”也是做不到的,因此不会去做基本做不到的事件。对他们来说,任何一次购置只有“遗憾较小”就行了,何必花那么多的时光和精神去寻求“最大满意”呢?人们从实际中懂得“时间不能储蓄,而货泉是可以储蓄的”,何必为了节俭货币而挥霍时间呢?这就是消费者从“经济人”“感性人”向“社会人”“现实的人”转变的起因。今天的企业包含老字号企业在内,假如不了解消费者心理的变更,不去猜测今天的消费者跟二三十年当前的消费者的行动,就未免失去市场。

  这里至少有两个问题值得老字号企业的引导层思考:一是今天的消费者已经不是30年前的那些消费者了,更不是60年前、100年前的那些消费者了。对今天的消费者必需有新的认识,这样才干博得市场。二是市场素来不一个固定的范围,市场是可以创造的。可以说,创造市场,市场就一直扩展;贬损市场,市场就不断压缩。